2026年10月15 売買契約の前に、知っておきたいこと
2026年10月15 売買契約の前に、知っておきたいこと
What to Know Before You Sign the Sales Contract
こんにちは。アンホーム（フォローアップ株式会社）の矢塚です。
Hello, this is Yatsuka from Anhome (Follow-Up Inc.).
■ 申込みと売買契約は、性格が違う
前回、「申込み」についてお話ししました。申込みは購入の意思表示であり、多くの場合は法的拘束力を持たないステップです。今回はその次のステップ、「売買契約」について話します。
売買契約は、申込みとは性格が異なります。ここで署名・捺印をすることで、買主と売主の間に法的な拘束力のある合意が生まれます。「キャンセルできない」という意味ではありませんが、キャンセルした場合の条件は申込みの段階とは違ってきます。だからこそ、契約前に内容をきちんと確認しておくことが大切です。
■ The Sales Contract Is Different From the Offer
In a previous post, I wrote about what making an offer means in Japan a formal expression of intent that, in most cases, does not yet carry legal binding force. The sales contract that follows is a different matter. Signing the contract creates a legally binding agreement between buyer and seller. That does not mean cancellation is impossible, but the conditions under which it can happen are different from those that apply before signing. That is why understanding the contract before you sign it matters.
■ 契約の前に「重要事項説明」がある
売買契約の前には、必ず「重要事項説明」という手続きがあります。宅地建物取引士が、物件に関する重要な事項を書面で説明するものです。土地や建物の状況、法令上の制限、取引条件など、購入判断に関わる情報がまとめられています。
この説明は、買主が内容を理解した上で契約に進むためのものです。分からないことがあれば、この場で質問してください。「説明を聞いたから、もう後戻りできない」というものではなく、署名・捺印は説明の後に改めて行います。
■ Before the Contract Comes the Mandatory Disclosure Explanation
Before the sales contract is signed, there is a required step called the jūyō jikō setsumeii a formal explanation of important matters related to the property, carried out by a licensed real estate transaction specialist. This covers things such as the condition of the land and building, legal restrictions, and the terms of the transaction. The purpose is to make sure the buyer has the information needed to make an informed decision before committing. Questions are expected and welcome at this stage. The explanation and the contract signing are separate steps.
■ 手付金について
売買契約の締結時には、通常、手付金を支払います。金額は物件や条件によって異なりますが、購入価格の一部を先払いする形が一般的です。
手付金の扱いは契約内容によって異なるため、詳細は担当者に確認してください。いずれにせよ、手付金が発生するタイミングであることを事前に把握しておくと、資金の準備がスムーズになります。
■ The Earnest Money Payment
At the time of signing the sales contract, an earnest money deposit is typically paid. The amount varies depending on the property and the agreed conditions, and is generally a portion of the purchase price paid in advance. The specific terms around this payment depend on the contract, so it is worth confirming the details with your agent ahead of time. Knowing that this payment comes at the contract stage rather than later helps with planning your finances.
■ 署名の前に、読む時間を確保する
契約書は複数の書類で構成されており、ページ数も多くなります。当日に初めて内容を見て、その場で判断するのは負担が大きいです。可能であれば、事前に草案や説明資料を確認できるよう担当者に依頼しておくと、当日に落ち着いて臨めます。
■ Give Yourself Time to Read Before You Sign
The sales contract involves multiple documents and can run to a significant number of pages. Reading everything for the first time on the day of signing and making decisions under time pressure is a lot to manage. Where possible, ask your agent in advance whether you can review a draft or supporting materials beforehand. Going into the signing with the content already familiar makes the process considerably calmer.
■ ご相談はお気軽に
売買契約の流れや確認事項について、事前にご説明することもできます。契約当日に初めて聞く、という状況を減らすためのご相談は歓迎しています。
お電話：072-489-5661
アンホーム（フォローアップ株式会社）｜大阪府知事（１）第63774号
■ Get in touch
We are happy to walk you through what to expect at the contract stage before the day arrives. Reaching out ahead of time means fewer surprises on the day itself.
Phone: 072-489-5661
Anhome (Follow-Up Inc.) | Osaka Prefectural Governor (1) No. 63774
